RFM-анализ хорошо показывает, какие клиенты приносят деньги. Но для закупок этого недостаточно.
Клиент может выглядеть “звездой” по выручке, но покупать только одну категорию, делать это нерегулярно или со скачками спроса.
В этом случае запас формируется “под клиента”, хотя реального стабильного спроса по товарам нет.
В этом видео разбираем, почему RFM-анализ важно всегда сопоставлять с товарной аналитикой и как это помогает точнее управлять запасами.
Полный разбор темы RFM-анализа в закупках смотрите на нашем канале.
RFM-анализ помогает понять, под чей спрос компания держит запасы: под стабильных клиентов или под разовые покупки.
В этом клипе — короткий пошаговый план:
1. Собрать данные по клиентам за 6–12 месяцев.
2. Разделить клиентов по давности, частоте и сумме покупок.
3. Наложить клиентские сегменты на товарную аналитику.
4. Принять решения по запасам: где поднять доступность, где снизить запас, а какие позиции перевести под заказ.
Полный разбор RFM в закупках — в большом видео на канале.
#RFM #закупки #управлениезапасами #товарныезапасы #прогнозированиеспроса #склад #страховойзапас #аналитикапродаж #неликвиды #снабжение
RFM-анализ помогает закупкам понять, под чей спрос стоит держать товар на складе.
В этом примере разбираем несколько типов клиентов:
звезда, уснувший VIP, крепкий середняк и нерегулярные покупатели.
Для каждого сегмента — своё решение по запасам: где держать высокий уровень доступности, где не снижать запас резко, а где можно работать под заказ.
Полный разбор RFM в закупках — в большом видео на канале.
Хештеги:
#RFM #закупки #управлениезапасами #товарныезапасы #прогнозированиеспроса #склад #страховойзапас #аналитикапродаж #неликвиды #снабжение
В видео показываем пример RFM-анализа для закупок и управления запасами. Полный разбор смотрите в большом видео на нашем канале.
RFM-анализ в закупках помогает понять, под чей именно спрос компания держит товарный запас: под стабильных клиентов, которые покупают регулярно, или под разовые продажи, которые могут больше не повториться?
В этом шортс разбираем, как RFM-анализ клиентов помогает точнее управлять запасами и принимать решения в закупках.
#rfmanализ #закупки #управлениезапасами #товарныезапасы #сегментацияклиентов
В этом шортс разбираем, почему ограничения поставки нужно учитывать до расчёта заказа.
Полный алгоритм — в видео «Как сделать заказ поставщику» на канале.
#заказпоставщику #закупки #управлениезапасами #поставщики #товарныезапасы
Полный разбор ошибок — в видео «Заказ поставщику: что учесть, чтобы не потерять прибыль».
В заказе поставщику одна из самых опасных ошибок — неверные остатки.
Товар числится в системе, но по факту его нет на складе или на полке.
Из-за пересортицы, виртуальных остатков, неоформленных возвратов, списаний и ошибок по товарам в пути система не заказывает нужную позицию, и компания уходит в дефицит.
В видео рассказываем, что такое VEN-анализ и как его использовать для классификации ассортимента
Подробный обзор трендов ритейла 2026 смотрите на нашем канале!
Зачем гипермаркеты массово переходят на большие упаковки? Рассказываем про ещё один тренд ритейла 2026. Полный обзор трендов смотрите на нашем канале!
Подробный разбор других трендов ритейла 2026 смотрите на нашем канале!
Подробный разбор трендов ритейла 2026 смотрите на нашем канале.
Подробный разбор трендов ритейла 2026 смотрите на нашем канале
Полный разбор трендов ритейла 2026 смотрите на нашем канале! #ритейл #тренды
Подробный разбор ключевых трендов ритейла 2026 смотрите на нашем канале!
Полное видео про ABC-анализ поставщиков смотрите на нашем канале