В переговорах бесполезно «продававливать» позицию. Человек не слышит аргументы, пока не почувствует, что услышали его. Это базовая управленческая механика.
Если вы не дали собеседнику возможности изложить свою логику и не признали её право на существование, он будет защищаться. А в режиме защиты никто не соглашается, только отбивается.
Признать право позиции не значит согласиться. Это значит показать: «Я понимаю, из какой картины мира ты исходишь».
Регулярный менеджмент – это системный подход к управлению, а не интуиция, лайфхаки и волшебные таблетки. Согласны?
Семинар Александра Фридмана в Самаре 18 февраля 2026 «Вы или вас: Профессиональная эксплуатация подчиненных». Программа и билеты https://fridman.com.ru/smr
В переговорах имеет значение не давление на партнёра, а давление на его картину мира. Не на человека, а на логику решений. Не на эмоции, а на представления о допустимом, выгодном и неизбежном. Когда вы давите на личность, вы получаете сопротивление. Когда вы меняете рамку мышления, партнёр сам приходит к нужному решению. В этом и состоит профессиональное, конструктивное давление.
Почему сотрудники чем-то заняты, а результат всё равно на вас? Задачи ставятся, встречи идут, день заполнен, но финальные доработки всегда за руководителем. Экспресс-курс Александра Фридмана разбирает, как делегировать задачи так, чтобы работа выполнялась сотрудниками, а не возвращалась к вам. Только управленческие инструменты – без лозунгов и абстракций. Пройдите курс здесь: https://fridman.com.ru/gift-course
Узнайте, как сделать сотрудников драйвером результата, а не источником хаоса. Подробная программа здесь: https://fridman.com.ru/msc-feb-next
Всё расписание на сайте https://fridman.com.ru/
Руководитель остаётся догоняющим не потому, что мало работает, а потому, что работает без стратегии. Без неё компания всё время реагирует на чужие ходы вместо того, чтобы задавать свои.
Стратегия не обязана быть долгосрочной и жёсткой. Профессиональная стратегия – живой управленческий инструмент, который регулярно пересматривается и адаптируется под изменения бизнес-среды.
Как руководителю всё успеть?
Никак, если работать без планирования. Руководитель не должен «успевать всё», его задача делать главное. Это возможно только при чётком планировании и осознанной расстановке приоритетов.
Планирование – базовая компетенция руководителя и основа регулярного менеджмента. Оно отвечает на три ключевых вопроса: что делать, когда делать и что не делать вообще. Без этого руководитель тонет в текучке, реагирует вместо того, чтобы управлять и постоянно «тушит пожары», созданные отсутствием системы.
Кто не планирует работает много. Кто планирует – управляет.