RBClubShamilGuseinov

Продажник закрыл план фиктивной отгрузкой? Больше так не пройдёт Знакомая ситуация: менеджер не выполняет план продаж весь месяц, а в последний день тупо отгружает товар на 200, 300 или даже 500 миллионов на первого попавшегося клиента. Красиво закрывает отчётность, а 2-го числа делает возврат. Формально план выполнен, а по факту — пустышка. Мы нашли, как с этим бороться. Теперь в компании действует правило: если после такой «липовой» отгрузки поступает возврат, мы полностью пересчитываем зарплату сотрудника. Бонусы, мотивация — всё пересчитывается так, как если бы он эту сделку не совершал. Итог: менеджер лишается всех премиальных, которые получил за фиктивную продажу. Больше нет смысла гнаться за цифрами любой ценой — схема перестала работать. #Продажи #УправлениеПродажами #ОтделПродаж #БизнесПроцессы #Предприниматель

Украли идею? Добро пожаловать в бизнес. Если ваша идея действительно ценная, почти не сомневайтесь — рано или поздно её кто-то попытается повторить, улучшить или просто присвоить. Жаловаться на это бессмысленно. Нужно понимать правила игры. Идея без защиты и без реализации — это бесплатный подарок конкурентам. Если можете — защищайте интеллектуальную собственность. Если понимаете, что самостоятельно реализовать проект не успеете, продавайте идею за хорошие деньги. Но не храните её годами в надежде, что однажды наступит идеальный момент. В бизнесе редко побеждает автор идеи. Побеждает тот, кто быстрее запускает продукт, строит систему, занимает рынок и превращает идею в деньги. Запомните простое правило: мысль ничего не стоит. Стоит только её реализация. Поэтому меньше рассказывайте о своих идеях. Больше работайте над их воплощением. #Предпринимательство #Бизнес #МышлениеПредпринимателя #РазвитиеБизнеса #БизнесСоветы

Взрослая лига Глава 1 часть 6 . Вернувшись в Махачкалу, я снова оказался в новой реальности. Мы с мамой переехали в другой район, поэтому мне пришлось сменить школу и привычное окружение. Кажется, к тому моменту я уже привык начинать всё заново. Помню то сентябрьское утро. Сквозь деревья пробивалось солнце, лёгкий ветер ещё хранил летнее тепло, а в воздухе стоял запах мокрого после ночного дождя асфальта. В руках папка с тетрадями и мой любимый учебник по анатомии. Было странное чувство, будто сейчас действительно начинается новая глава моей жизни. К десятому классу я уже выглядел намного старше своих лет. Рост 183 сантиметра, почти 90 килограммов, спортивное телосложение. На первое сентября пришёл при полном параде: светлый пиджак, брюки, начищенные ботинки, под мышкой солидная кожаная папка. Поднялся на этаж, нашёл кабинет 10 «Г» и открыл дверь. Стоило мне войти, как разговоры сразу стихли. Ребята молча заходили в класс следом. — Здравствуйте. Вы наш новый учитель географии? Я на секунду задумался. Почему бы и нет? — Да. Проходите, рассаживайтесь. Спокойно прошёл к учительскому столу и сел. Девочки начали перешёптываться: — Какой молодой учитель… Парни уже, наверное, придумывали, как будут меня проверять на прочность. Я молча наблюдал за классом и старался сохранять серьёзный вид. Через пару минут дверь открылась. В кабинет вошёл настоящий учитель географии. Он удивлённо посмотрел на класс: — Почему все не на своих местах? Что здесь происходит? Я молча поднялся из-за стола и пошёл к последней парте. Щёки горели от смущения. Класс взорвался смехом. Но это был добрый смех. Никто не издевался. Все просто оценили шутку. Наверное, именно тогда и определилась моя роль в новом коллективе. Среди сверстников я выглядел и ощущался взрослее своего возраста. Именно в этой школе, в новой компании друзей, среди старшеклассников и студентов с района, которые были старше меня на два или три года, впервые и появилась идея автомобильного бизнеса. #ДиагнозПредприниматель #Автобиография #ИсторияПредпринимателя #ПутьПредпринимателя #УрокиЖизни

Любая большая цель начинается не с вопроса «где взять 100 миллионов?», а с вопроса «каким путем к ним прийти?». Допустим, моя мечта — открыть гипермаркет. Для этого нужно около 100 миллионов рублей. Значит, моя задача — не искать сразу 100 миллионов, а построить систему, которая позволит их заработать. Например, я могу открыть десять успешных шаурмичных, создать сильный бренд, увеличить стоимость сети и затем продать бизнес. Если вся сеть будет стоить около 100 миллионов, я достигну своей цели и смогу открыть гипермаркет. А может быть, моя цель вообще не гипермаркет. Может быть, я хочу накопить капитал в 100 миллионов и жить на доход от него, инвестируя только в дозволенные с точки зрения ислама инструменты. Самое главное — понимать три вещи: куда ты идешь, зачем ты туда идешь и почему именно этот путь приведет тебя к цели. Пока нет ответа на эти вопросы, любые действия превращаются в хаос. Когда ответ есть, каждый шаг становится частью большого плана. #Предпринимательство #БизнесМышление #Стратегия #ФинансоваяГрамотность #ПутьПредпринимателя

Алгоритм мечты. Глава 1. часть 5. Иногда одна поездка меняет не просто взгляды, а всю траекторию жизни. В 1999 году, во время паломничества в Мекку, я впервые увидел японские вендинговые аппараты. Для большинства людей это была обычная техника. Для меня — взгляд в будущее. Я специально покупал кофе снова и снова. Не потому, что хотел пить. Мне было интересно наблюдать за тем, как работает система. Монета. Нажатие кнопки. Механизм. Готовый результат. Я спросил, сколько стоит такой аппарат. 12 тысяч долларов. По тем временам это были огромные деньги. Казалось, что купить его невозможно. Но именно в тот момент появилась мечта. Я понял простую вещь: высокая цена не должна останавливать. Она должна стать ориентиром. Если сегодня что-то недоступно, значит, нужно стать человеком, для которого это станет возможным. Многие воспринимают мечту как желание. Я воспринимаю её как задачу, у которой просто ещё нет готового решения. #ДиагнозПредприниматель #ПутьПредпринимателя #БизнесМышление #МечтаВДействии #ИсторияПредпринимателя

Глава 1 Часть 4. Надо найти свои оливки. Когда мне было 15 лет, в Сирии один врач сказал фразу, которую я запомнил на всю жизнь. «Нет людей, которые не любят оливки. Есть люди, которые еще не нашли свои». До этого момента я был уверен, что терпеть не могу оливки. Он принес несколько разных сортов и предложил попробовать каждую. Первые были горькими. Другие слишком солеными. Некоторые вообще не понравились. Но одна оказалась именно той. И тогда я понял. Дело было не в оливках. Прошло почти 30 лет, а этот принцип я использую до сих пор. Когда человек говорит «я не люблю кофе», я отвечаю: «Скорее всего, ты просто еще не пил тот кофе, который тебе понравится». Когда говорят «продажи не для меня», чаще всего это означает, что человек еще не нашел свой подход. То же самое с бизнесом, профессией, спортом, книгами и многим другим. Не делайте вывод после первой попытки. Возможно, вы просто еще не нашли свои оливки. #ШамильГусейнов #ДиагнозПредприниматель #БизнесМышление #Саморазвитие #Предпринимательство

Диагноз: Предприниматель. Глава первая - 03. Эффект тархуна. Эта история произошла со мной много лет назад в Иране и до сих пор остаётся одним из самых ярких бизнес-уроков в моей жизни. Мы обменяли обычную упаковку лимонада «Тархун» на качественный ремонт автомобиля. Тогда я впервые по-настоящему понял одну простую мысль. Ценность не бывает абсолютной. Она всегда зависит от того, где ты находишься и что нужно людям именно в этом месте. То, что для тебя привычно и стоит копейки, для другого человека может быть настоящей редкостью. Именно на этой разнице строятся экспорт, международная торговля и многие успешные бизнесы. Предприниматель зарабатывает не потому, что у него особенный товар. Он зарабатывает потому, что умеет видеть ценность там, где другие её не замечают.

Многие руководители мыслят так: если взял управляющего, значит, он должен знать всё и делать всё. На этом понимание заканчивается, и начинаются конфликты. «Ты должен был сделать всё, но не сделал». «Я всё сделал!» — и так без конца. В чём корень? В отсутствии конкретики. 99% упускают этот момент: нужно заранее расписать, как будем оценивать качество работы. Без чётких критериев любой тренинг — лишь попытка решить проблему, которая уже возникла. Конкретика — вот что превращает ожидания в измеримый результат. #бизнес #предприниматель #руководитель #управляющий #развитие

Диагноз : Предприниматель. Глава первая - 02. Уроки географии и экономики . За две недели я понял то, чему меня не научили бы годы теории. Границы существуют на картах. Между людьми их часто нет. А деньги имеют силу ровно до тех пор, пока сильна система, которая за ними стоит. Тогда я впервые увидел экономику не в учебнике. Я увидел её на заправке. И понял: иногда один полный бак бензина может рассказать о стране больше, чем сотни страниц экономических докладов. Аудио книга. Шамиль Гусейнов ; история человека который отказался сдаться . Настоящая автобиография бизнесмена. #аудиокнига #бизнес #предприниматель #шамильгусейнов #бизнескниги

Диагноз : Предприниматель. Глава первая - Дорога дороже денег. Аудио книга. Шамиль Гусейнов ; история человека который отказался сдаться . Настоящая автобиография бизнесмена.

🔥 Навык управления людьми — скрытый капитал, который элиты передают шёпотом Знаешь, почему в вузах не учат управлять людьми? Потому что это слишком дорогой навык, чтобы раздавать его всем подряд. Управление людьми — это как секретный режим в iPhone: есть, но включают его только избранным. Не потому что сложно, а потому что слишком прибыльно. Зарплаты CEO, лидеров команд, владельцев компаний, политтехнологов — это всё не про «дипломы». Это про умение влиять, мотивировать, вытаскивать команду из ямы, держать удар, пока остальные уже собирают коробки со стола. И тебя этому не научат в аудитории — максимум расскажут пару историй и отпустят домой с иллюзией, что ты готов к управлению. А потом первый же конфликт в команде — и всё, «теория бессильна», здравствуй реальность. Настоящее мастерство приходит только в двух случаях: 1️⃣ Когда тебя берут в среду лидеров и заставляют учиться через практику. Вот тебе живой кризис, вот тебе команда, вот тебе люди с эмоциями — ныряй, брат, глубоко. 2️⃣ Когда кто-то опытный решает лично тебя учить. Наставник, который видел войны, увольнял, нанимал, собирал команду с нуля — и знает, как управлять не только людьми, но и их мотивацией, страхами, амбициями. Поэтому если хочешь этому научиться — перестань ждать «идеальный курс». Ищи возможность попасть ближе к тем, кто уже рулит. Проси включить тебя в реальные процессы. Бери тяжёлые задачи — именно они делают лидера. 📌 Потому что управление людьми — это не теория. Это практика. Характер. И немного смелости. #бизнес #лидерство #управлениемысли

Как я уволил троих сотрудников склада — они были слишком дружны. P.S. заранее для особо впечатлительных и тех у кого плохо с восприятием и понимание информации ; за намаз никого не штрафуют и не увольняют, читай пост !!! Сотрудники попросили взять ещё одного человека: «Не успеваем». Я решил сделать хронометраж. Выяснилось, что все вместе уходят на намаз 40 минут, потом второй тоже 40 минут , потом обед 1 час, потом чай кофе по 2-4 раза итого 1 час. Телефон соц сети еще минут 30-50 , В общей массе это незаметно, но потери времени накапливались до 3-4 часов рабочего времени. В итоге не добирали, а уволили лишних. Слишком дружный коллектив оказался неэффективной проблемой при 100% оплате получаешь 30-40% работы. Вывод: прежде чем нанимать новых людей, посмотрите, как расходуется время команды. Или можно просто убрать вечные чаепития.

«Ты свою жизнь за 40 тысяч рублей продал?» Вот такой разговор состоялся у меня с одним знакомым, который признался: «Я устал, я больше не могу, я выгорел». Он бежал домой на обед на один час, чтобы просто увидеть жену. Работа занимала всё время, сил не оставалось ни на что. Я дал ему задание: каждые 15 минут записывать, чем он занимается на работе. Когда он вернулся с этими записями, мы сели разбирать. Я попросил его подчеркнуть красным те задачи, которые, кроме него, никто на свете сделать не может. Он подчеркнул всего 2–3 пункта — вот и вся «незаменимость». Посчитали: его реально продуктивные часы — 2,5 часа в день. Получается, больше 30 дней в году он занят ерундой, которую смело можно отдать другому человеку за 40 тысяч рублей в месяц. Мораль: не путай занятость с результатом. Если боишься делегировать, переложи хотя бы головоломку — увидишь, сколько времени освободится для того, что важно по-настоящему. #бизнес #предприниматель #развитие #обучение #дагестан

История нашего героя показывает, как легко можно попасть в неловкую ситуацию. Вот несколько уроков, которые стоит взять на заметку: •Слушай внимательно. Запоминай детали диалогов – они могут пригодиться. •Будь готов к последствиям. Все сказанное может обернуться против тебя. •Не бойся признаваться в своих словах.Честность всегда будет цениться! Работа - это не только место для зарабатывания денег, но и площадка для человеческих отношений и общения. Поэтому так важно следить за тем, что и как вы говорите!

Жизнь начинается там, где заканчивается зона комфорта Мы часто сидим в своём маленьком пруду , привычном, безопасном, предсказуемом. И кажется, что весь мир бурлит где-то там, за горизонтом, а мы только наблюдаем. Но дело не в переезде или смене страны. Речь о внутренней миграции , о смелости выйти за рамки того, что мы уже знаем. Страх покинуть «пруд» удерживает нас от новых знакомств, необычных проектов, сложных разговоров. Мы боимся неизвестности, боимся показаться глупыми, боимся потерять то, что имеем. Но на самом деле мы теряем гораздо больше, оставаясь на месте , мы теряем саму жизнь. Сделай шаг сегодня. Пусть маленький, но в сторону того, что тебя пугает. Именно там начинается настоящее.

Сегодня уже не нужно покупать эфирное время, чтобы собрать многомиллионную аудиторию. Есть люди, у которых своё «телевидение» — в социальных сетях. Возьмите Хабиба: у него миллионы подписчиков. Это целый телеканал, а не просто амбассадор, которого пригласили прорекламировать продукт. Такие создатели контента формируют доверие и лояльность зрителей годами. Их слово весит больше, чем традиционная реклама с участием известного певца. Они сами становятся лицом бренда, а значит — и драйвером продаж. Старые схемы уже не работают. Время, когда достаточно было взять звезду и попросить её что-то сказать, уходит. Сейчас успех решает глубина вовлечённости, а не ширина охвата.

В каждом бизнесе имеется множество расходов, и, как правило, закупщики воспринимают только одну сторону медали — покупку товаров. Но реальная картина корпоративных финансов намного сложнее. Закупщик: взгляд изнутри Представьте себе: кадровая программа компании дает вашему закупщику полную свободу действия. Какие последствия это может иметь? Давайте рассмотрим некоторые ключевые аспекты. Основные расходы компании •Коммунальные платежи: электричество, вода, аренда офисов – все это требует значительных вложений. •Заработная плата: не забывайте о вашем коллективе; они тоже хотят получать достойное вознаграждение за свои усилия. •Маркетинг: продвижение продукта на рынок – это инвестиции в будущее вашего бизнеса. •Развитие: обучение сотрудников и внедрение новых технологий требуют дополнительных средств. Точка зрения менеджера Закупщик формирует заявку на основании данных от менеджера. Это важный момент! Менеджеры чаще всего видят более широкую картину бизнеса и понимают, что деньги нужны не только для покупки товара, но и для других жизненно важных аспектов. Поэтому важно наладить коммуникацию между закупщиками и менеджерами. Ограниченная перспектива одного человека может подорвать бюджет всей компании! Решения для эффективного управления финансами •Регулярные встречи: Создайте практику регулярных обсуждений между закупщиками и менеджерами для лучшего понимания потребностей бизнеса. •Обучение: Проведите тренинги по управлению финансами для всех сотрудников, чтобы создать единое понимание важности каждого расхода. •Контроль за расходами: Установите лимиты на закупки и следите за тем, куда уходят деньги вашей компании. Секрет успешного бизнеса заключается в том, чтобы видеть картину целиком. Не позволяйте одному аспекту затмить остальные важные элементы!

В современном мире многие из нас сталкиваются с проблемой профессионального выгорания. Зачастую причиной этому становится не столько объем работы, сколько неправильное распределение задач. Давайте разберемся, как можно улучшить свою продуктивность, основываясь на реальной истории из практики консультирования. История из жизни: как я помог клиенту понять свои возможности На одной из консультаций ко мне пришел человек в состоянии крайнего стресса. Он заявил, что больше не может работать и ощущает полное выгорание. После короткого разговора мы решили проанализировать его рабочий процесс. График работы и первые выводы •Часы работы: с 7 утра до 12 ночи •Общая продолжительность: 14-16 часов в день. Я предложил ему задание: каждые 15 минут записывать, чем он занимается на протяжении рабочего дня. По возвращении мы рассмотрели его записи. "Я открыл магазин, сделал выкладку, заказал товар, поехал на базар..." Разделяем задачи на важные и рутинные Далее я попросил выделить красным цветом те задачи, которые никто кроме него не может выполнить. В итоге он отметил всего 2-3 критически важных задания. Затем мы провели вторую часть анализа — они были выделены зеленым маркером через обычные повседневные задачи, которые мог бы взять на себя помощник. Причины для делегирования: Многочисленные рутинные операции занимали слишком много времени. Профессиональное время клиента оказалось равным лишь 2,5 часам продуктивной работы в день. Важная цифра: истинная продуктивность Подсчитав занятость клиента по стандартам, мы выяснили шокирующую правду: из 40 рабочих дней он фактически работал только 9 часов - это меньше чем 10 дней работы! Остальное время уходило на «ерунду», которую можно было бы закрыть всего за 40 тысяч рублей. Выводы и рекомендации Эта история демонстрирует важность правильного управления временем и задачами. Не бойтесь делегировать рутинную работу другим, чтобы сосредоточиться на действительно важных аспектах вашей деятельности! Помните: ваш труд имеет ценность. Берегите свое время и здоровье!

Стоишь внутри Колизея — и вдруг понимаешь, насколько маленький человек перед временем. Здесь когда-то решались судьбы. Шумела толпа. Сражались гладиаторы. Рождались легенды. А сегодня ты просто стоишь и смотришь. Молча. Рим умеет напоминать: империи строятся не шумом, а дисциплиной, волей и масштабом мышления. #рим #коллизей #мышление

Иногда двери открываются в самых неожиданных местах.