📉🤔Одна из самых частых причин слабых продаж — неправильная система мотивации.

Если менеджер получает высокий оклад независимо от результата, зачем ему продавать больше? А если мотивация завязана только на процент, страдают дисциплина и качество работы. Поэтому в наших проектах мы используем простое правило: 30% — фиксированный оклад, 20% — KPI и 50% — процент от продаж. KPI мы привязываем не к абстрактным показателям, а к действиям, которые напрямую влияют на продажи: работа в CRM, соблюдение скриптов, проведение встреч, защита коммерческих предложений и другим опережающим показателям. Такая система мотивирует менеджеров не только выполнять план, но и соблюдать процессы, благодаря которым этот план становится прогнозируемым. В результате собственнику не приходится заниматься постоянным микроменеджментом — команда понимает, что влияет на её доход, и работает гораздо самостоятельнее. В этом видео показываем, как мы разрабатываем систему мотивации для наших клиентов и почему именно она помогает делать отдел продаж управляемым. Если хотите внедрить подобную систему в своей компании, напишите в комментариях или в личные сообщения слово «Экскурсия». Покажем, как это работает на практике в нашем отделе продаж. #результат #мотивация #дисциплина #качество  #показатели