Илья Островский о книге «Маркетплейсы. Фундаментальные алгоритмы»
Илья Островский, первый селлер на Ozon, представляет книгу «Маркетплейсы: Фундаментальные алгоритмы» — системное пособие о том, как устроены маркетплейсы, как работает воронка продаж, почему привычный подход к SEO карточек недостаточен и как селлерам перейти от реактивного управления к проактивной работе с продажами. В этом видео Илья рассказывает, почему маркетплейсы больше не должны быть «чёрным ящиком» для продавцов, и как его книга помогает понимать алгоритмы площадок, прогнозировать события, работать с данными, повышать эффективность рекламных расходов, улучшать маржинальный оборот и принимать решения быстрее конкурентов. Книга будет полезна крупным и средним селлерам, предпринимателям, e-commerce-командам, аналитикам и крупным компаниям, которые хотят системно управлять продажами на маркетплейсах. 00:09 — Книга «Маркетплейсы. Фундаментальные алгоритмы» 00:16 — Новый подход к продажам на маркетплейсах 00:34 — Первый системный труд о том, как устроены маркетплейсы 00:52 — Почему просто настроить SEO -- недостаточно 01:02 — Воронка маркетплейса: поиск, карточка, корзина, заказ и ядро аудитории 01:30 — Как влиять на этапы воронки продаж 01:37 — Маркетплейс как предсказуемая волновая структура 01:47 — Как эта книга открывает «чёрный ящик» маркетплейсов 01:59 — Управление продажами на основе математики 02:27 — Новая парадигма взаимодействия селлера с маркетплейсом 02:44 — Классические методы: психотипы пользователей, инфографика и привычные механики 03:04 — Переход от реактивного к проактивному управлению продажами 03:33 — Можно ли реагировать на события до того, как они произошли? 03:56 — Почему скидки, СПП, цены конкурентов и остатки становятся управляемыми факторами 04:15 — Как применять предсказуемость маркетплейса в повседневной работе 04:25 — Реальные кейсы и технологии внутри книги 04:31 — Симбиоз классического управления и новых запатентованных методологий 04:46 — Кейсы, глоссарий и структурированное объяснение подхода 05:25 — Для кого рассчитана книга: от крупных игроков до небольших селлеров 05:31 — Польза для больших компаний, BI-систем и AI-инструментов 05:45 — Как снизить DRR и повысить эффективность рекламных расходов 05:54 — Маржинальный оборот и новый уровень управляемости 05:59 — В чем польза для небольших и средних продавцов 06:14 — Главное преимущество небольших селлеров — скорость принятия решений 06:24 — Как принимать решения раньше конкурентов 06:29 — Почему книга подходит малым, средним и крупным продавцам
Илья Островский, первый селлер на Ozon, представляет книгу «Маркетплейсы: Фундаментальные алгоритмы» — системное пособие о том, как устроены маркетплейсы, как работает воронка продаж, почему привычный подход к SEO карточек недостаточен и как селлерам перейти от реактивного управления к проактивной работе с продажами. В этом видео Илья рассказывает, почему маркетплейсы больше не должны быть «чёрным ящиком» для продавцов, и как его книга помогает понимать алгоритмы площадок, прогнозировать события, работать с данными, повышать эффективность рекламных расходов, улучшать маржинальный оборот и принимать решения быстрее конкурентов. Книга будет полезна крупным и средним селлерам, предпринимателям, e-commerce-командам, аналитикам и крупным компаниям, которые хотят системно управлять продажами на маркетплейсах. 00:09 — Книга «Маркетплейсы. Фундаментальные алгоритмы» 00:16 — Новый подход к продажам на маркетплейсах 00:34 — Первый системный труд о том, как устроены маркетплейсы 00:52 — Почему просто настроить SEO -- недостаточно 01:02 — Воронка маркетплейса: поиск, карточка, корзина, заказ и ядро аудитории 01:30 — Как влиять на этапы воронки продаж 01:37 — Маркетплейс как предсказуемая волновая структура 01:47 — Как эта книга открывает «чёрный ящик» маркетплейсов 01:59 — Управление продажами на основе математики 02:27 — Новая парадигма взаимодействия селлера с маркетплейсом 02:44 — Классические методы: психотипы пользователей, инфографика и привычные механики 03:04 — Переход от реактивного к проактивному управлению продажами 03:33 — Можно ли реагировать на события до того, как они произошли? 03:56 — Почему скидки, СПП, цены конкурентов и остатки становятся управляемыми факторами 04:15 — Как применять предсказуемость маркетплейса в повседневной работе 04:25 — Реальные кейсы и технологии внутри книги 04:31 — Симбиоз классического управления и новых запатентованных методологий 04:46 — Кейсы, глоссарий и структурированное объяснение подхода 05:25 — Для кого рассчитана книга: от крупных игроков до небольших селлеров 05:31 — Польза для больших компаний, BI-систем и AI-инструментов 05:45 — Как снизить DRR и повысить эффективность рекламных расходов 05:54 — Маржинальный оборот и новый уровень управляемости 05:59 — В чем польза для небольших и средних продавцов 06:14 — Главное преимущество небольших селлеров — скорость принятия решений 06:24 — Как принимать решения раньше конкурентов 06:29 — Почему книга подходит малым, средним и крупным продавцам