10 трендов b2b продаж и маркетинга в 2026 - мнение эксперта
Как продавать в B2B, когда рынки сдуваются, а деньги дорожают? Сделки растягиваются, бюджеты режутся, а привычные инструменты лидогенерации (вроде директа или холодных звонков) работают всё хуже и обходятся дороже. В этом видео разбираем реальную картину рынка на вторую половину года: от чего пора отказаться и на что сделать ставку, чтобы сохранить маржинальность и продолжить рост. Делюсь 10 ключевыми наблюдениями: как использовать Account-Based Marketing (ABM), внедрять ИИ в отдел продаж и почему новая роль маркетинга — это Sales Enablement. Тайм-коды: 00:00 — Введение: половина года позади, рынки сдуваются. 00:40 — Это не исследование 01:05 — 1. Деньги: капексы режут, рассрочки (BNPL) и кризис неплатежей. 02:30 — 2. Падение маржинальности: как поднимать цены и работать с бизнес-моделью. 03:15 — 3. Мероприятия: выставки сдуваются, камерные форматы побеждают. 03:45 — 4. Трафик и реклама: Яндекс Директ дорожает, тестируем Email-аутрич и SEO. 04:35 — E-mail outreach 05:13 — Account-Based Marketing (ABM): будущее крупных сделок. 08:20 — 5. Автоматизация: CRM как вопрос выживания. 09:04 — 6. Искусственный интеллект: реальный буст для отдела продаж. 10:35 — 7. Маркетинг 2.0: от лидгена к Sales Enablement (экипировка продаж). 11:46 — 8. Мотивация продавцов на фоне удлинения циклов сделки. 12:26 — 9. Партнёрства: кросс-промо с неконкурентами. 13-40 — 10. Потенциал роста внутри: как использовать спад для перестройки системы. #B2Bпродажи #SmartSales #ЛидогенерацияB2B #ABM #ИИвпродажах #АлександрПашигрев #RevOps #КризисB2B #b2bмаркетинг
Как продавать в B2B, когда рынки сдуваются, а деньги дорожают? Сделки растягиваются, бюджеты режутся, а привычные инструменты лидогенерации (вроде директа или холодных звонков) работают всё хуже и обходятся дороже. В этом видео разбираем реальную картину рынка на вторую половину года: от чего пора отказаться и на что сделать ставку, чтобы сохранить маржинальность и продолжить рост. Делюсь 10 ключевыми наблюдениями: как использовать Account-Based Marketing (ABM), внедрять ИИ в отдел продаж и почему новая роль маркетинга — это Sales Enablement. Тайм-коды: 00:00 — Введение: половина года позади, рынки сдуваются. 00:40 — Это не исследование 01:05 — 1. Деньги: капексы режут, рассрочки (BNPL) и кризис неплатежей. 02:30 — 2. Падение маржинальности: как поднимать цены и работать с бизнес-моделью. 03:15 — 3. Мероприятия: выставки сдуваются, камерные форматы побеждают. 03:45 — 4. Трафик и реклама: Яндекс Директ дорожает, тестируем Email-аутрич и SEO. 04:35 — E-mail outreach 05:13 — Account-Based Marketing (ABM): будущее крупных сделок. 08:20 — 5. Автоматизация: CRM как вопрос выживания. 09:04 — 6. Искусственный интеллект: реальный буст для отдела продаж. 10:35 — 7. Маркетинг 2.0: от лидгена к Sales Enablement (экипировка продаж). 11:46 — 8. Мотивация продавцов на фоне удлинения циклов сделки. 12:26 — 9. Партнёрства: кросс-промо с неконкурентами. 13-40 — 10. Потенциал роста внутри: как использовать спад для перестройки системы. #B2Bпродажи #SmartSales #ЛидогенерацияB2B #ABM #ИИвпродажах #АлександрПашигрев #RevOps #КризисB2B #b2bмаркетинг