Как построить работу отдела продаж?
Точно так же, как для человека вода даёт возможность жить, продажи позволяют компании существовать в бизнесе. В этом коротком видео я расскажу о том, как построить работу отдела продаж. О количественном факторе мне хотелось бы рассказать подробнее. В своё время когда я проработал в 2 агентствах, затем поработал внутри компании МТС. В последней я отвечал за подбор ключевых сотрудников в Поволжском макрорегионе. А в 2007 году оказался на улице и у меня было две дороги. Первое, снова пойти на наёмную работу, а второе открыть свой бизнес и заниматься продажами самостоятельно. Я выбрал второй вариант, потому, что у меня было 200 000 рублей, накопленные за этот период. И я понял, что их куда- то, кроме банка, можно вложить. Мне их не хватило пришлось занимать, потому что продажи мгновенно не происходили, а аренда, купленная техника и зарплата отняли всю эту часть денег. С утра до вечера мне приходилось продавать самому. Мне приходилось быть и менеджером по продажам, и директором компании, и владельцем, и главным переговорщиком, а так же управлять командой из 4-х рекрутеров, которых я быстро нанял. Самый главный принцип, который я в своё время понял. Объясню на примере. Мы сейчас едем по дороге, вы видите мелькают дома, строения, и машины, которые мелькают и проезжают одна за другой не останавливаясь. В продажах часто бывает аналогичная картина, вы звоните в компанию, а вам отвечают "Извини парень, нам не интересно!" и так повторяется один звонок за другим. И на другом конце провода не останавливаются, не интересуются вашим товаром или услугой. Они не готовы поговорить с вами потому, что им не интересно. Принцип очень простой - чем больше сделаете количество звонков в компании и проведёте переговоры, тем выше шанс, выше вероятность, что появятся первые клиенты. Ваша задача состоит в том, что бы как можно большее количество клиентов пропустить через себя. Берите количеством, "цепляйте" ваших клиентов и договаривайтесь потому что именно вы ему и понадобитесь. Поэтому если вы думаете о том как построить работу отдела продаж, мой совет - наладьте хорошую и регулярную работу с новыми клиентами. Пусть ваши менеджеры постоянно звонят и ездят на переговоры к новым клиентам. Помните много клиентов не бывает! Понравилось видео? Ставьте лайки, делитесь с друзьями, пишите комментарии. #ВладимирЯкуба #VladimirYakuba #Лидерство #Персонал #Продажи #Спикер #Оратор #Бизнестренер #клиенты #звонки #менеджерпопродаже #работа #компания Сайт Якубы: http://vladimiryakuba.ru Жмите красную кнопку «подписаться» и ставьте пальцы вверх! Добавляйтесь в группы: http://vk.com/vladimir.yakuba https://www.facebook.com/yakuba.vladimir1 Добавляйтесь в подписчики на личную страницу: vk.com/vladimiryakuba www.facebook.com/yakuba.vladimir instagram.com/vladimiryakuba/ Магазин Якубы: http://vladimiryakuba.ru/store/trainings/ Организция тренингов, консультаций +7 901 8000 000
Точно так же, как для человека вода даёт возможность жить, продажи позволяют компании существовать в бизнесе. В этом коротком видео я расскажу о том, как построить работу отдела продаж. О количественном факторе мне хотелось бы рассказать подробнее. В своё время когда я проработал в 2 агентствах, затем поработал внутри компании МТС. В последней я отвечал за подбор ключевых сотрудников в Поволжском макрорегионе. А в 2007 году оказался на улице и у меня было две дороги. Первое, снова пойти на наёмную работу, а второе открыть свой бизнес и заниматься продажами самостоятельно. Я выбрал второй вариант, потому, что у меня было 200 000 рублей, накопленные за этот период. И я понял, что их куда- то, кроме банка, можно вложить. Мне их не хватило пришлось занимать, потому что продажи мгновенно не происходили, а аренда, купленная техника и зарплата отняли всю эту часть денег. С утра до вечера мне приходилось продавать самому. Мне приходилось быть и менеджером по продажам, и директором компании, и владельцем, и главным переговорщиком, а так же управлять командой из 4-х рекрутеров, которых я быстро нанял. Самый главный принцип, который я в своё время понял. Объясню на примере. Мы сейчас едем по дороге, вы видите мелькают дома, строения, и машины, которые мелькают и проезжают одна за другой не останавливаясь. В продажах часто бывает аналогичная картина, вы звоните в компанию, а вам отвечают "Извини парень, нам не интересно!" и так повторяется один звонок за другим. И на другом конце провода не останавливаются, не интересуются вашим товаром или услугой. Они не готовы поговорить с вами потому, что им не интересно. Принцип очень простой - чем больше сделаете количество звонков в компании и проведёте переговоры, тем выше шанс, выше вероятность, что появятся первые клиенты. Ваша задача состоит в том, что бы как можно большее количество клиентов пропустить через себя. Берите количеством, "цепляйте" ваших клиентов и договаривайтесь потому что именно вы ему и понадобитесь. Поэтому если вы думаете о том как построить работу отдела продаж, мой совет - наладьте хорошую и регулярную работу с новыми клиентами. Пусть ваши менеджеры постоянно звонят и ездят на переговоры к новым клиентам. Помните много клиентов не бывает! Понравилось видео? Ставьте лайки, делитесь с друзьями, пишите комментарии. #ВладимирЯкуба #VladimirYakuba #Лидерство #Персонал #Продажи #Спикер #Оратор #Бизнестренер #клиенты #звонки #менеджерпопродаже #работа #компания Сайт Якубы: http://vladimiryakuba.ru Жмите красную кнопку «подписаться» и ставьте пальцы вверх! Добавляйтесь в группы: http://vk.com/vladimir.yakuba https://www.facebook.com/yakuba.vladimir1 Добавляйтесь в подписчики на личную страницу: vk.com/vladimiryakuba www.facebook.com/yakuba.vladimir instagram.com/vladimiryakuba/ Магазин Якубы: http://vladimiryakuba.ru/store/trainings/ Организция тренингов, консультаций +7 901 8000 000